Како дати понуду за кућу - и повећати своје шансе да буде прихваћена

Након што донесете одлуку да покренете лопту, преостаје само да ваша понуда буде прихваћена(Слика: Гетти)

Купци кућа ће предобро знати стрес који долази са проналажењем праве некретнине - након недеља или месеци протраћених, неуспешних и анти -климаксних прегледа - где слике немају никакву сличност са кућом коју сте заиста посетили.

Зато кад ти урадите коначно спотакните се о правој некретнини, морате пажљиво газити, посебно ако желите да преговарате о понуди (за коју стручњаци кажу да је најбољи начин за почетак продаје).

Настављајући из нашег водича о томе зашто би први пут купци требали преговарати, разговарали смо са стручњаком за некретнине Еллиотом Цастлеом, како бисмо ископали трговачке трикове како бисмо вашој понуди дали највећу могућу шансу да је искористимо - и то што је прије могуће , такође.

Опширније

Тајне како доћи на стамбену лествицу

1. Урадите домаћи

Пре него што дате понуду, важно је провести неко време истражујући имовину и њеног продавца. Не само да ће вам ово помоћи да утврдите да ли је некретнина за вас, већ ће вам помоћи и да одлучите о најбољој понуди коју можете дати.

Важно је узети у обзир потражњу купаца. Покушајте да упоредите веб локације за некретнине у тој области да бисте сазнали колике су стопе - то ће вам дати вредан увид у тржиште - и конкуренцију са којом се борите, ако постоји.

Ако откријете да је ваш тип имовине 'реткост' у области, на пример, има необичну конверзију или је крај терасе, вероватно ће потражња бити већа, што значи да ће продавац имати предност. Будите спремни на ово када одаберете понуду.

Погледајте тренутну стопу у том подручју - и прилагодите је својој понуди (Слика: Гетти)

Дворац Еллиот, оснивач услуге куповине куће Вебуианихоме.цом , објашњава: „Поставите свом агенту за некретнине много питања о продавцу. Колико дуго живе на имању? Колико дуго покушавају да продају имовину? Шта је њихова мотивација за селидбу? Да ли су у ланцу?

„Ове информације се могу користити као муниција и помоћи ће вам да прилагодите своју понуду и стратегију куповине. На пример, ако продавци журе са продајом или покушавају да продају дуже време, можда ће бити спремни да прихвате нижу понуду за брзу продају. Док ће продавци који не желе да се брзо крећу вероватније издржати по вишој цени. '

успавана лепотица из стварног живота

2. Поставите траку

Ако је потражња мала, не бојте се почети са мање (Слика: Гетти)

Када боље разумете продавца и имовину, време је да размислите о цени коју желите да понудите.

Ако нема велике конкуренције за некретнину или продавац тражи брзу продају, не бојте се почети ниско.

Иако се често може очекивати мало преговарања, немојте давати понуду тако ниско да улазите у дугачак рат надметања. То може довести до напетости између продавца и можда ћете потпуно изгубити имовину ако се појави неко други са већом понудом.

'Ако је некретнина већ примила неке понуде, морат ћете заузети сасвим другачији приступ и учинити своју понуду довољно снажном да превлада ситуацију са више понуда', објашњава Цастле.

'Агенти за некретнине не могу вам законски рећи колико су коштале друге понуде, али обично ће назначити да ли су биле близу тражене цене, што вам може помоћи да донесете своју одлуку.'

3. Покажите посвећеност

Ако сте први пут купац, немате ланац, што је одлична вест за продавца (Слика: Гетти)

Након што је понуда направљена, морате усвојити стратегију која ће освојити срца и умове продаваца, посебно ако постоји конкуренција за некретнину - па истакните шта можете изнети на сто.

Ако сте први пут купац, немате ланац, што је одлична вест за продавца.

Међутим, то не значи да ћете ви бити њихов први избор, јер би могли бити у току други купци који купују први пут или купци готовине.

Да бисте ухватили продавчево око, покажите им да се озбиљно бавите њиховом имовином тако што ћете се померити на датум и обавестити их да желите брзо започети процес куповине.

„И први купци и постојећи власници кућа ће имати користи од тога да продавцима јасно покажу своју финансијску ситуацију. Пошаљите им доказ да имате спреман депозит и да је ваша хипотека претходно одобрена као део ваше понуде “, објашњава Цастле.

„Ако већ поседујете некретнину, продавцима можете показати да сте озбиљни доказујући им да већ имате своју некретнину на тржишту и да сте у принципу обезбедили хипотеку.

'Ако сте већ прихватили понуду на свом имању или је продали, бићете у још јачој позицији.'

Такође им можете рећи да имате адвоката који је спреман да организује анкету и унапред плати било коју таксу. Ово ће потврдити да сте посвећени имању и да сте спремни да покренете лопту.

4. Контактирајте продавца

Већина куповина некретнина укључује неку врсту агента за некретнине - било да је то традиционални агент високе улице или модеран агент на мрежи.

Иако је разумно запослити искусну трећу страну да подржи продају, комуникација искључиво преко агента понекад може створити јаз између купца и продавца.

Агент ће можда бити спреман да пренесе ваше податке - то ће вам дати прилику да изградите однос са продавцем (Слика: Е +)

„Продавање куће може бити емоционално време за продавца, посебно ако су годинама уложили огромну количину времена и новца у своју имовину“, објашњава Цастле.

„Замолите свог агента да вас контактира са продавцем како бисте их лично уверили да ћете се побринути за њихову имовину и заштитити њихову инвестицију, јер ће вас то природно загрејати.

„Одбацивање продавца е-поште, позивање или састанак лицем у лице одлични су начини за успостављање односа. Дајте им до знања да сте заробљени њиховом имовином и да се надате да ће прихватити вашу понуду - то ће вас држати у првом плану када прихвате понуду. '

Опширније

Становање

5. Једини услов ...

Када дајете своју понуду, требали бисте обавијестити агента за некретнине да је подложан томе да се некретнина скине с тржишта и да се не види другим купцима. Ово ће смањити све шансе да будете & апос; газумпед & апос; - када добављач прихвати вашу понуду за некретнину, али затим одустане у корист веће понуде на другом месту.

Законски агенти за некретнине не морају да се придржавају овог услова, али ако то учине, то ће вас заштитити од било кога другог да вам наиђе и отера кућу испод носа.

„Ако сте заиста сигурни у своју одлуку о куповини некретнине, можда ћете желети да понудите мали депозит као гест добре воље. То ће обе стране уверити да продаја неће пропасти и, самим тим, остатак продајног поступка учинити много мање стресним “, додаје Цастле.