Продавци аутомобила објашњавају 10 инсајдерских трикова за уштеду новца при куповини новог или половног аутомобила

Куповина новог аутомобила може бити минско поље - па смо разговарали са неким стручњацима(Слика: Гетти)

Три од пет људи осећају забринутост када дође време за куповину новог аутомобила - са стресом због буџета, квалитета и трошкова који су главни узрок.

То је према истраживању Схавброок банке, која је одлучила да погледа процес куповине аутомобила.

Схавброок Генерални директор Паул Вент рекао је: „Приликом одабира аутомобила треба узети у обзир много ствари, не чуди што неки људи сматрају да је искуство куповине збуњујуће и стресно.“

паркирање на тротоару

Тако је - да уклони стрес Схавброок - ушао у траг двојици инсајдера из салона аутомобила како би објаснио како тачно постићи најбоље понуде.

Између њих, они имају скоро 25 година & апос; искуство продаје аутомобила грађанима, а ово је 10 најбољих лекција ако желите постићи најбољу понуду:

Питања која морате поставити (Слика: Гетти)

1. Будите јасни шта желите и колико можете себи приуштити да платите

Обојица продаваца су рекли да је најважније бити сигуран да истражујете пре одласка у продавницу - са знањем шта морате да потрошите на најважнију ствар.

Купци стављају превелики терет на продајне представнике што им отежава да вам дају оно што желите ', рекао је један.

Ако имају јасну идеју о томе колико морате да потрошите, шта тражите и где сте можда спремни на компромис, већа је вероватноћа да ће вам донети бољи договор.

2. Купујте у фебруару и августу

У фебруару и августу - месецима пре објављивања нових таблица - продајно особље теже постиже своје месечне циљеве.

А то значи боље понуде.

„Куповина у ово доба године може бити мудар потез јер особље може бити удаљено једну до две продаје од постизања циља и жељно да постигне договор“, рекао је један инсајдер.

„Да бисмо вам представили колико је теже, наш месечни циљ за фебруар је 20 аутомобила, а у марту се повећава на 144.

Нове плоче значе већу продају - па купујте пре него што изађу (Слика: Гетти)

3. Не постоје попусти на кабриолете зими или погон на сва четири точка лети

Људи мисле да је зима најбоље доба године за набавку кабриолета, а лето је боље за куповину погона на сва четири точка (4к4с).

Нажалост, то је мит.

Већина модерних кабриолета сада је са тврдим кровом, па су подједнако погодни за вожњу у зимским месецима као и лети, објаснио је један инсајдер.

4. Квартални циљеви продаје могли би значити велике уштеде

Квартални циљеви продаје главни су фокус продајног особља са бонусима који се деле између продајног тима.

То значи да су јако мотивисани да их погоде, а под „мотивисаним“ мислимо на „спремне да смање цене како би обезбедиле продају“.

Један инсајдер је објаснио: Ако разговарате са извршним директором за продају, вреди се запитати како се одвија њихова месечна или квартална продаја и да ли су у складу са циљевима?

Спенцер Маттхевс хотел за родитеље

„Ако су близу да их погоде, можда су спремнији на компромис и проналажење начина да обезбеде продају.

Ако дилер има лош квартал, могли би понудити више попуста (Слика: ГЕТТИ)

5. Постоји више простора за цјенкање са половним аутомобилима

Када купујете нове аутомобиле, минималне цене су често закључане, али то не важи за половне.

Дизни на леду карте 2017

Истина је да је мало вероватно да ће купац моћи да преговара о попусту на нови аутомобил јер постоје фиксне структуре цена које поставља произвођач, што значи да продајно особље има врло мало флексибилности у погледу цена, рекао је један инсајдер .

Али што се тиче половних аутомобила, заступништва обично имају више простора за преговоре јер не постоји исти ниво ограничења цена.

6. Покушавају ли ме продати?

Са новим аутомобилима особље обично добија паушалну провизију без обзира на то колико је аутомобил скуп - што значи да ако препоручују аутомобил који је другачији од оног који сте имали на уму, онда вероватно покушавају да вам кажу да постоји бољи аутомобил прилагођен вашим потребама.

Али код половних аутомобила постоје подстицаји за веће цене јер особље генерално добија проценат од продајне цене као бонус.

Са новим аутомобилима обично не покушавају да их продају (Слика: Гетти Имагес)

7. Превише самопоуздања може наштетити вашим шансама

Бити 'самоуверен' може вам наудити уместо да им помогне.

Многи људи себе добро наговарају јер су превише биковски расположени и намјеравају доказати колико знају о аутомобилима “, рекао је један упућени.

„Мушкарци воле да уђу и кажу вам колико је мотор био у аутомобилу који су возили.

Али најбољи купци изражавају јасну визију шта желе и спремни су да разговарају о својим могућностима са продајним особљем како би пронашли најбољу понуду.

8. Куповина у продавници нуди већу заштиту

Сигурност и безбрижност које нуде велики заступници значе да су људи спремни платити нешто више од тржишне вриједности аутомобила.

модна ревија Кејт Мидлтон

То значи да приватни и независни трговци могу постићи конкурентније цене јер не пружају увек исту услугу.

Што значи да морате да се запитате да ли бисте радије уштедели нешто новца или добили додатне погодности у смислу сервисирања аутомобила, гаранција и МТ (ако је потребно) од заступника марки.

9. Не журите са договором

Главна ствар коју треба запамтити је да не морате да вадите финансијски пакет који нуди трговац.

У ствари, ако то учините, могли бисте на крају да платите много више - јер су чувари прошле године хватали дилере који наплаћују купцима веће интересовање за добијање све већих провизија од провајдера финансија.

Пре него што наставите са куповином, важно је да одвојите време да истражите опције које најбоље одговарају вашем буџету и начину живота, као и различите доступне могућности финансирања “, рекао је Схавброок'с Вент.

„Јасно разумевање може вам помоћи да будете у далеко бољој позицији да пронађете најбољу понуду за вас.

Запамтите, ваше могућности се крећу од готовине, узимања нормалног кредита за покривање трошкова, па све до сложенијих опција, укључујући ПЦП, куповину под закуп или једноставно лизинг - са личним уговором о изнајмљивању аутомобила (ПЦХ) за аутомобиле који су порасли за 23% у прошлој години, према тхе Британско удружење за изнајмљивање и лизинг возила.

Опширније

Вожња мора знати

10. Будите љубазни да добијете бољу понуду

Упућени су се сложили да ћете, ако приступите разговору на отворен, пријатељски и личан начин, много вероватније да ћете постићи добар посао.

Један продавац је рекао: Као купац увек је већа вероватноћа да ћете купити нешто од некога коме верујете, а на исти начин ће и продавац аутомобила учинити све што може како би помогао купцу ако им се допадне појединац и имају добар однос .

На пример, ако знам да сте страствени сурфер, можда бисмо могли да остваримо попуст на кровном носачу. Или ако знам да имате кућне љубимце и желите да их искористите за извођење аутомобила, можда ћу моћи да средим облогу за пртљажник.